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  3. 勤上光电:创新商业模式源于品牌战略意识

    www.jvansstl.com 2012年07月16日 来源:大洋网-广州日报 发表评论

    核心提示:最近几年,勤上光电创造了一种全新的商业模式,叫EMBT模式,就是EMC+BT的模式。BT意思是预支未来的发展。LED肯定是一个行业发展趋势,但是目前因为价格因素、质量因素等原因,许多地方还不能普及,但是未来肯定是要普及的,预支未来发展,让未来的享受今天就拥有。

      创新商业模式是企业发展的保证

      要想搞好新兴产品的推广应用,商业模式非常重要。这里面牵扯到一个科技成果如何产业化的问题??萍家虢鹑?、供应链结合起来,这样的新兴产品才能以最快的速度、最广大的面积被公众接受。

      最近几年,勤上光电创造了一种全新的商业模式,叫EMBT模式,就是EMC+BT的模式。BT意思是预支未来的发展。LED肯定是一个行业发展趋势,但是目前因为价格因素、质量因素等原因,许多地方还不能普及,但是未来肯定是要普及的,那么就可以通过金融的一些工具,预支未来的发展,让未来的享受今天就拥有。EMC的意思就是要把节省的能量返还给投资人。LED肯定会省电,肯定会有效益,如果由LED企业来扮演前期投资人的角色,然后收取节约出来的电费,通过这种方式就可以收回前期投资,而使用LED的单位则既没有风险也不需资金投入。这个模式比较好。如果纯粹用EMC来做有很多不足的地方,如果纯粹用BT也会有问题。把未来的节能减排效益提前释放出来,把EMC和BT综合运用到LED产业发展上,这样就能在最短的时间内,让社会公众无投资、无风险地提前享受LED带来的好处。比如在一个工厂或者大卖场,它的照明由勤上公司全部改成LED,不用业主出一分钱。在今后若干年内,省下来的电费由勤上公司与受益业主二八分成,八成给勤上公司,二成给受益业主。根据测算,一般两到三年内节省下来的电费就可以让勤上公司收回投资。这有点像是通过按揭的方式买房子。对于产品的质量风险问题,目前勤上公司已经购买了中国人保的质量保险。如果出现质量风险,如果勤上的产品在使用过程中出现了质量问题,则由中国人民保险公司进行赔付,赔偿95%的价款。这样就解决了产品质量风险给双方带来的问题。

      产品质量方面的问题解决了,产品也顺利交给业主使用了,但是如果业主由于种种原因不付钱怎么办呢?为了解决这个问题,勤上公司又购买了信用保险,如果受益业主不付gesep.com款,则由保险公司赔付。这样勤上公司也可以把自己的风险降到了最低。这就可以把LED的节能效益变成是一种LED企业的长期收益。

      这样的一种商业模式,对于LED的推广作用很大,因为对业主来说是零投入、零风险、高回报,这样的模式一经推出就备受关注,很受各行各业的欢迎。学校、医院、机关、商场都可以用,市政建设、公路建设上需要用到路灯的地方也都可以用。这样的模式可以复制,生命力强,灵活性大,应用范围广,特别是一些大卖场、地下停车场,24小时用电,通过这种方式改造照明设备、节能减排就非常合适。

      重视专利技术是企业发展的根基

      作为一家高科技企业,勤上对于企业的研发能力一www.jvansstl.com环保直非常重视。而专利技术则是企业创新能力的最好体现。勤上在自主创新、引进消化再创新、协同创新、联合创新等各个方面都取得了很好的成绩。而这些创新的体现就是专利。LED产业链很长,每个环节专利在每个国家都不一样,目前在芯片方面,国外的研发已经差不多30年了。中国与国际的差距还是很明显的。低功率的芯片,比如显示屏,做装饰灯用的芯片,中国还是不错的。如果把它上升到照明的芯片,中国与国际的距离就比较大。国外对这一领域已经研究了30年以上,目前最先进的国家是美国和日本这两个国家,比中国大陆领先了很多年,所以它的专利非常多,已经取得了垄断的地位。在中游的封装阶段,大功率光源封装虽然也已经做了几十年。但是因为技术相对简单,所以中国与国际的差距不是那么大。

      在市场上,老百姓不是买芯片,也不是买光源,最终是买灯具,以及光的环境,而在这一点上勤上就有很大的优势。在应用技术方面,中国的专利不亚于国外,特别是勤上公司从七年前开始研发LED半导体照明,在全世界,在LED照明应用上勤上都算是最早的企业,并且是投入大量的人力、物力和财力,规模很大,实力很强,勤上的研发人员有三四百人,也出了非常多的专利。全世界来讲,没有一家企业能够在LED照明终端达到勤上的一半专利,

      也有人认为LED的应用价值不大,认为应用就是用铁皮包着人家的芯片加上光源就变成灯具了,其实不是那么简单的,这里面关键是应用的创新和商业模式的创新,再加上工业设计的创新。

      目前的半导体照明也是这样,LED芯片,现在已经有很多的企业可以做到,它已经不是核心。如果只有一个企业能做到的时候,那它肯定是核心,它有定价权。现在很多问题没有解决的恰恰是在应用技术,比如驱动电源的问题,比如工业设计的问题,在应用技术方面太多的问题现在都没有解决,影响了LED的推广应用。从这个角度来说,勤上在应用的创新上所作出的贡献还是非常有价值的。

      勤上的专利很多,也都很有价值。比如有一个全球性的发明专利,是非成像光学系统,就非常出色。LED发出的光本来是聚成一团,照射下来,如何把这些光通过非成像光学系统把它打散,照到应该照到的地方去,这就很不容易。比如道路照明,传统的路灯打出来的光是很散的,真正有效到达路面的光的能量只有百分之六十多,但是通过LED的非成像光学系统,可以把95%左右的能量全部配送到该照的路面上,这也同时解决了光污染的问题。同时还可以节能,也就是说要在路面达到同等能量的情况下,用LED的光学系统以后就不需要那么高的功率,别的就需要那么高的功率,这样的发明专利就非常有价值。

      勤上另外还有一个专利,就是智慧宝系列,就是LED远程无线控制系统。比如一个城市有十万盏路灯,每一个路灯可以给它一个身份证编码,某一盏路灯坏了,它会马上自动报警,第二天派人就可以修了?;褂芯褪窃诹璩恳坏愕搅璩苛闳松?、车少的时候,它可以发出指令,让LED的亮度减少到原来的30%或者40%。同时通过网络监控电流、热度,可以检测每盏灯有没有问题。所以这也是应用上的一个重大创新,很有意义。

      另外,勤上还有一些更重要的发明专利,比如集中供电系统,就解决了LED灯在长期使用过程中的电源问题。灯具可以用到七到八年,但是灯泡不能用七到八年??墒牵蹋牛氖欠垂?,LED灯可以用十年以上,但是电源和电子零配件用不到十年,怎么办?可以通过换电池的方法来处理,但这是比较保守的做法。勤上就发明了一种更好的办法来解决这个问题,那就是“集中供电”,把容易损坏的电源等配件变成配置解放出来,集中一个地方供电,把集中供电变成“N+1”,“N”坏了,马上跳到″1″自动送电,等于轮胎坏了换备胎。这样就很好的解决了LED灯在应用上的一个难题。

      强化品牌意识是企业做强的关键

     ?。蹋牛陌氲继逭彰魑裁聪衷诨姑挥写罅康挠τ??除了价格以外,很大的问题在于它的市场很混乱,许多小加工厂的产品稳定性不高。LED是高科技产业,是前人没有做过的新产业、新产品,所以如果没有很强的技术力量,质量的稳定性就没法子保证。这几年因为LED产业发展迅速,一些很小的工厂、企业,对LED照明不是很了解,也没有技术投入,他们也想进入这个行业分得一杯羹,随便做一些产品就投放市场,结果产品质量不稳定,造成很坏的影响。LED半导体照明产业链非常长,每一个产业端、每一个环节都是全新的,科技含量很高。产业链很长,一个企业全部做好是不可能的,所以现在企业应该专注于某一个领域,首先要专业专注。

      勤上光电自成立以来,一直注重技术和工艺创新。从技术力量上来看,目前勤上实验室是国家认可的实验室,有160多套检测设备,可以对所有出厂产品进行严格的检查,所以勤上的产品有超强的质量保证。但是目前从整个市场情况来看,能把LED照明质量做好的企业并不多,鱼龙混杂,能够把质量真正做好的企业可能只占1-2%。三年后可能会有10%的企业能达到高质量的要求,五年后,可能会有30%的企业达到要求。当一个行业能有30%的企业能够把这个产品做好的时候,它就不再是一个高科技的企业,可能山寨的企业都能做好,就像现在手机一样,谁都能做好。

      因此,业内专家建议,消费者在选择灯具产品的时候,不要只看产品本身,而是一定要选择有良好口碑的品牌,好的品牌是品质和服务的保证。例如,勤上光电作为上市公司,历经十多年来的技术发展和沉淀,已经在业界树立了良好的口碑,拥有极高的品牌信誉度,消费者选择这类公司的产品将获得更好的品质的产品和服务。

      创新商业模式源于品牌战略意识

      ——勤上光电“工厂孵化计划”系列(下篇)

      勤上光电致力于自主创新,在专利技术和品牌建设方面都走在了行业的前列。

      近日,为进一步加速LED照明的全面普及,勤上光电又重磅推出“工厂孵化计划”的商业模式。该计划是向合作方提供“核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案”,并提供生产管理、技术研发、项目申报、专利授权、营销策略等全方位支持,而合作方不需要使用勤上光电的品牌,这将有效打破地方?;ず徒徊浇档统杀?。

      勤上光电天安门大型显示屏项目

      机荷高速

    关键词: 勤上光电 LED 驱动电源 EMBT 
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